地產團隊每週應睇邊 8 個數字？由流量到成交嘅營銷儀表板

廣告平台一份報表、屋網一份、WhatsApp 又一份，數字越多，會議越容易變成逐頁朗讀。每週營銷儀表板唔需要包辦一切，只需要答三條：客從邊度嚟、去到邊一步、下一步做咩。

每週八個核心數字

1. 曝光：訊息有冇觸達目標市場？
2. 網站到訪：幾多人真正進入屋網或落地頁？
3. 新查詢：表格、WhatsApp、電話合計幾多？
4. 有效查詢：排除垃圾、測試同重複後剩幾多？
5. 首次回覆時間：客人等幾耐先有人或系統接住？
6. 合資格客戶：有清楚需要同時間表嘅幾多？
7. 已預約下一步：通話、睇樓或估價安排幾多？
8. 成交及來源：本週新增成交由邊個渠道開始？

每個數字都要有負責行動

訊號	可能問題	下一步
到訪低	曝光或點擊不足	檢查廣告、搜尋能見度同連結
到訪高、查詢低	頁面或盤源不匹配	檢查標題、內容、速度同 CTA
查詢高、合資格低	訊息太闊或缺少篩選	收窄受眾及首輪問題
合資格高、預約低	接手或跟進斷層	查看對話及責任分配

數字定義要固定

『lead』有人理解成任何訊息，有人只計有電話號碼。會議前先寫低每個指標定義、資料來源同更新時間。定義一改，就要註明，避免將兩個唔同口徑直接比較。

用渠道標記串起漏斗

廣告、自然搜尋、社交、轉介同直接到訪都要有一致來源欄位。查詢入到CRM後，代理亦要回填合資格、預約同成交結果，先可以知道邊個渠道帶嚟真正機會。

30 分鐘週會格式

1. 5 分鐘：只睇八個數字同變化。
2. 10 分鐘：揀一個最大漏口，唔同時解決全部。
3. 10 分鐘：決定一個實驗、負責人同期限。
4. 5 分鐘：確認上週行動有冇完成。

儀表板唔係裝飾。每一個圖表如果冇引出決定，就可以刪走。真正有用嘅報表，會令團隊每週少一個猜測，多一個可驗證行動。